Cuando se trata de los desafíos actuales del comercio internacional, comenta Bruno “Hoy ya no basta con ejecutar las operaciones. Entender el negocio es clave”. En esta entrevista analiza el papel estratégico de las compras en la industria de control y medición, el impacto de la tecnología en los procesos y la importancia de anticiparse a los cambios en el escenario global.
¿Qué significa ser responsable de compras y comercio exterior en esta industria?
El rol dentro de una empresa que trabaja con equipos de medición es crítico. Hoy el sector es uno enlace clave dentro del proceso de compra e importación. Integra diferentes áreas internas para que el negocio funcione de manera eficiente y rentable.
¿Qué tipo de productos y suministros necesitas gestionar?
En mi caso, tengo que manejar la importación de instrumentos de medidatanto maquinaria como repuestos. Se importan equipos para diferentes áreas y luego, junto con el área técnica, el puesta en marcha y el mantenimiento.
Desde el área tengo que trabajar desde el primer contacto con el proveedor, negociar condiciones, elegir el incoterm adecuado, seleccionar un transportista con experiencia en este tipo de producto y también un transitario que es un socio clave para evitar costes innecesarios y cumplir plazos.
En el caso de equipos no estándar, ¿qué particularidades presenta este trabajo?
Es una industria muy particular. Más allá de la venta inicial de la maquinaria, el mantenimiento luego requiere entradas que también son importados. Algunos están disponibles localmente, pero otros sí. fechas de vencimiento muy corto
Esto te obliga a ser muy preciso con ello. tiempo importar y mantener un comunicación constante con las diferentes áreas de la empresa, como financiamiento para la disponibilidad de fondos y el área técnica para garantizar la disponibilidad de los técnicos en las fechas comprometidas con los clientes.
Para la calibración de la máquina, reactivos importados que tienen vencimientos extremadamente cortos, alrededor de 60 días. Si se tienen en cuenta los tiempos habituales del comercio exterior y los imprevistos que pueden surgir, es un plazo muy ajustado. Por eso la planificación y la precisión son esenciales.
¿Cómo encuentra el contexto regulatorio y operativo del sector actual?
El escenario es completamente diferente al de hace unos años. Antes había muchas restricciones: licencias, dificultades para enviar pagos al extranjero, falta de previsibilidad. Esto generó desconfianza en los proveedores.
Hoy el contexto es más flexible y ágil. El desafío ya no son tanto los obstáculos sino la precisión. El mercado se ha vuelto muy dinámico y debemos estar preparados para abastecerlo adecuadamente.
En el caso de la importación de maquinaria, ¿qué ha cambiado en cuanto a trámites y documentación?
cual es el seguridad electricaque antes implicaba largos periodos de tiempo y mucha documentación. Hoy esto permite entregas más fluidas. En el caso de los reactivos, si requieren alguna intervención, los procesos también son más ágiles porque muchos trámites fueron digitalizados. Antes eran trámites presenciales que llevaban mucho más tiempo.
¿Qué particularidades ves al trabajar con sectores productivos tan diferentes entre sí?
Hoy nos encontramos en un contexto de recesión y cada sector responde de manera diferente. El sector farmacéutico se mantiene bastante estable, la energía es un motor importante pero atraviesa un momento crítico y tiene picos de demanda muy marcados.
Por otro lado, la alimentación y las bebidas son el sector más afectado cuando cae el consumo, porque las empresas frenan las inversiones. Esto requiere muchos ajustes de planificación.
¿Qué importancia tienen estos equipos de medición para las industrias a las que suministran?
Son claves. En farmacia, por ejemplo, se utilizan para medir partículas en el aire. En alimentos y bebidas, para controlar el CO₂ o los diámetros de una botella. En energía, son esenciales para garantizar la calidad del agua, incluso en procesos críticos como los reactores nucleares. Son equipos que garantizan calidad, seguridad i cumplimiento de las normas.
¿Qué importancia tiene entender el uso final del equipo al realizar una compra internacional?
Influye mucho. Conocer bien la maquinaria permite evaluar alternativas. Hoy la misma función se puede cumplir con equipos fabricados en diferentes países, con precios muy diferentes.
entender ¿Para qué se utilizará la máquina? elige la mejor opción y ser competitivos en el precio final, que hoy es clave para mantenerse en el mercado.
¿Qué claves destacaría para relacionarse con proveedores extranjeros?
Es esencial generar proximidad i confianza. Preséntese con un plan claro y confiable. La coordinación con el área de finanzas también es clave para mantener un flujo ordenado de fondos y cumplir con el acuerdo. Todo esto permite suministrar en forma oportuna y mantener relaciones a largo plazo.
Es una industria muy dinámica y esencial para garantizar la calidad en los productos. Esto requiere que el área de comercio exterior esté al día y ofrezca un servicio acorde a lo que necesita la industria.
¿Cómo se definen los modos de transporte para este tipo de producto?
Depende del producto, origen y los tiempos La maquinaria pequeña puede llegar por vía aérea sin problemas. Desde países vecinos como Brasil, el transporte terrestre suele ser conveniente debido a la carga económica.
También influyen costos de logística internos de cada país. Por ejemplo, México tiene aranceles elevados, lo que obliga a analizar detenidamente el incoterm y el modo de transporte elegido.
¿Por qué hoy en día entender el negocio es tan importante como dirigir una operación?
Hoy ya no basta con ejecutar operaciones. Entender el negocio es clave. Saber hacia dónde quiere llegar la empresa, qué mercado busca y cómo ser competitivo.
La tecnología y la inteligencia artificial están digitalizando los procesos y haciendo que todo sea más preciso y eficiente. También debes estar al tanto de las novedades. acuerdos internacionalescomo los que se están impulsando con los países nórdicos, que pueden resultar muy beneficiosos para esta industria, ya que allí se fabrican muchos equipos de alta precisión.
