Iniciarse en el sector inmobiliario significa mirar más allá del plan y los números. «Evaluar todos los cadena de suministro «Es clave en una decisión».dice Matías, explicando por qué la logística puede definir el éxito o el fracaso de un desarrollo inmobiliario.
¿En qué momento sentiste que la empresa era el camino que querías seguir y qué te impulsó a dar ese primer paso?
No creo que haya un momento concreto, una epifanía en la que digas «guau, quiero empezar un negocio». En mi caso lo siento fue un proceso. Creo que a los emprendedores les pasan cosas diferentes, no todo tiene que ser negativo, también hay situaciones bonitas que te traen a este mundo.
Luego, cosas más rutinarias: hacía viajes, iba a mercados donde se vendían cosas y me encantaba regatear precios. Terminamos abrazando al vendedor. Me di cuenta de esto allí Tenía un lado muy comercial.. Por suerte pude reconocerlo y hoy lo estoy explotando. No fue una decisión de la noche a la mañana, fue un proceso que tuvo lugar.
Hoy estás en el sector inmobiliario. ¿Cuáles son los principales desafíos estructurales del sector inmobiliario en Argentina?
Hay varias cuestiones importantes. El principal es el macroeconómica y el inestabilidad. El sector inmobiliario, al igual que la logística, es un negocio de ciclo largo; Estamos hablando de proyectos que tienen una duración media de cuatro años. Con una macro tan inestable se vuelve muy difícil proyectarincluyendo la preparación de una estimación de costos.
aparece mucho creatividad del desarrollador encontrar mecanismos que contemplen esta inestabilidad. El segundo punto clave es el apariencia de credito. En Argentina comprar un piso es una odisea: ahorro propio, financiación del desarrollador, ayuda familiar. Recién ahora estamos empezando a hablar de préstamos hipotecarios y préstamos mezzanine para promotores.
Y el tercer punto es el aparición de nuevos instrumentos financieros: Hoy inviertes desde una app en un fondo, sería espectacular si pudieras invertir desde tu móvil en un metro cuadrado o en una promoción inmobiliaria. Esto recién comienza a verse en Argentina, el mundo nos lleva unos años de ventaja.
¿Qué pasa con la logística en el desarrollo inmobiliario?
Hay muchas cosas, te contaré un caso específico. Estoy desarrollando un edificio en un lote pequeño, de diez por treinta metros. Estaba decidiendo entre dos proveedores de hierro y no había considerado el abastecimiento ni el almacenamiento de materiales. El hierro viene en toneladas, en paquetes enormes, y el lote no tiene espacio para almacenarlos.
Allí se entiende que no es sólo el precio de la entrada. Se debe evaluar el costo del transporte.Posibilidad de entregas parciales, almacenaje. Un proveedor me exigió un mínimo de toneladas y no cobró. El otro me permitió pedir una cantidad menor y resolver la logística.
Elegí al proveedor por cuestiones de suministro y logística, no por el precio del producto. Si eligiera el otro, hoy se arrepentiría. esto lo prueba evaluar toda la cadena de suministro En una decisión es clave, porque si no es así te puedes jugar una mala pasada.
¿Crees que la logística pasa por todas las empresas?
Completamente Todo negocio tiene una cadena de suministro detrás. A veces es logística tradicional y otras no tanto, pero existe. Incluso en el mundo digital Hay una enorme logística en juego para que la economía digital funcione. Pensemos en las plataformas de comercio electrónico: la gente compra y recibe el producto al día siguiente. detrás está Grandes sistemas que funcionan. para que esto suceda.
El desarrollo inmobiliario suele pensarse desde una perspectiva urbana o financiera. ¿Qué vínculo ve con la logística y los permisos urbanísticos?
Hoy el consumidor es muy exigente y los proyectos ya no se piensan de forma aislada. Se vienen promociones de uso mixto: residencial, oficinas, locales comerciales, espacios de servicios. Hay grandes proyectos donde todo el barrio está pensadono sólo los de uno o dos dormitorios.
Esto implica pensar en la trama urbanacirculación, servicios, logística de abastecimiento, permisos, todo. El desarrollo residencial hoy es un sistema mucho más complejo y hay que pensar en el todosiempre del usuario final.
¿Y qué papel juega el comercio exterior en este contexto?
En algunos desarrollos aparecen capas de comercio exterior, especialmente cuando se necesitan materiales específicos: grifería, revestimientos, pisos que no están disponibles localmente. Esto se discute con el apertura de importaciones Menores costes y esto se traslada al precio final.
tengo sentimientos encontrados. Todo suma y la competencia ayuda, pero la mayor parte del costo de un trabajo no está en productos importados. Está en la mano de obra, en la albañilería, en el hormigón. Quizás la reducción total sea del cinco, seis o siete por ciento. Asimismo, soy defensor de venta libre: más oferta, más competencia y mejores precios para el consumidor.
Finalmente, ¿qué tendencias ve en el sector inmobiliario?
Se habla mucho de la tokenización y lo encuentro muy interesante. Creo que hoy es el momento adecuado para incorporar estas herramientas. hoy cualquier invierte desde tu móvil en un fondo Sería espectacular si se pudiera invertir en un proyecto inmobiliario con montos pequeños, $500, sin necesidad de grandes insumos.
Que una persona común y corriente pueda entrar y salir cuando quiera, diversificar inversiones y participar en proyectos reales. Creo que esto viene y que el plataformas fintech Ellos jugarán un papel clave. Para mí es una gran oportunidad para el sector y para democratizar el acceso a la inversión inmobiliaria.
