«Con el tiempo, puede pasar a un puesto gerencial en el que normalmente administrará un equipo de 5 a 10 empleados». (Stephen Fournier, consultor sénior de Robert Walters)
¿Los mercados financieros no guardan ningún secreto para usted? Al mismo tiempo, ¿te gusta hacer muchos contactos y mantener relaciones? Entonces, el papel de banquero privado o administrador de patrimonio puede ser para usted. El experto Stephen Fournier explica qué implica exactamente este rol, qué perspectivas salariales puede esperar y cuáles son las posibilidades de progresión.
Buenas noticias para todos: “La demanda de estos profesionales es cada vez mayor. Por lo tanto, es el momento ideal para considerar una carrera en banca privada/gestión de patrimonios”, comienza Stephen Fournier, consultor senior de Robert Walters, especialista en reclutamiento.
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¿Qué hace exactamente un banquero privado?
“Un banquero privado, o administrador de riqueza, administra la riqueza y los activos de los clientes privados”, explica Fournier. “Esto se hace a través de colocaciones e inversiones, con el objetivo de maximizar la rentabilidad en función del perfil de riesgo del cliente. »
Da seguimiento y desarrolla una clientela adinerada, que generalmente se segmenta en función de la riqueza de los clientes. Cuanto mayor sea la fortuna y el patrimonio, más hablaremos en términos de interlocutor, de gestor de patrimonios y ya no de banquero privado. Esta segmentación puede ser diferente dependiendo de cada banco.
“Los servicios que se ofrecen a este tipo de clientela son generalmente diversos y variados de un banco a otro, pero muy a menudo nos encontramos con servicios de ejecución de órdenes, mandatos de gestión consultiva y mandatos de gestión discrecional”, sabe Fournier. “Productos como inversiones directas en línea o fondos de inversión generalmente se ofrecen a través de estos servicios. También se pueden ofrecer a esta clientela productos o servicios complementarios como préstamos, seguros de vida, ingeniería de activos o capital privado. »
Generalmente, un banquero privado o un administrador de patrimonio es asistido por un experto en inversiones o un administrador de cartera, quien ayuda a determinar la distribución y asignación de inversiones gracias a su conocimiento técnico de los mercados financieros.<:p>
¿Qué formación y qué habilidades hacen posible convertirse en un buen banquero privado?
“La banca privada no es una profesión a la que se pueda acceder inmediatamente después de la graduación”, dice Fournier. “La mayoría de los banqueros privados tienen un título en economía o finanzas y ya cuentan con varios años de experiencia como empleados de recepción o asesores de inversiones/inversiones. Por lo tanto, un conocimiento profundo de los mercados financieros es esencial para este puesto. Como banquero privado, usted mantiene estos conocimientos constantemente actualizados al seguir las tendencias y la actualidad en el mundo financiero. »
Como banquero privado, usted es la principal persona de contacto del cliente. Construir su propia cartera de clientes y mantener relaciones a largo plazo con ellos es el lado comercial del trabajo. “Dado que las relaciones con los clientes están en el corazón de este rol, las habilidades comerciales son muy importantes. Brinda un servicio a sus clientes y se comunica con ellos diariamente para este propósito”, agrega Fournier.
Además, una serie de «habilidades blandas» o habilidades generales también son cruciales para tener éxito en el papel de banquero privado. “Lo ideal es tener buenas habilidades interpersonales y de comunicación, una buena dosis de empatía y una mentalidad enfocada en la calidad del servicio”, enumera Fournier. “Además, tienes buen ojo para los detalles, trabajas con precisión y tienes una gran capacidad de análisis. Si su ambición es pasar a un puesto directivo en el que pueda liderar su propio equipo, las habilidades directivas también son esenciales. Siendo el inglés un idioma comúnmente utilizado en el mundo bancario, el conocimiento del inglés además del francés o el holandés es sin duda una ventaja.
¿Son los banqueros privados muy buscados en el mercado laboral belga?
El número de vacantes para banqueros privados aumentó un 6% en 2022 en comparación con el año anterior. Cada vez más bancos e instituciones financieras ofrecen la gestión de patrimonios como servicio, lo que aumenta la demanda de banqueros privados. “Estamos notando particularmente que los banqueros privados que ya han creado y retenido su propia cartera de clientes son muy buscados en este momento”, dice Fournier. “Los profesionales con una sólida red regional y capaces de atraer nuevos clientes a corto plazo tienen una gran demanda. »
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¿Cuáles son las opciones de carrera para un banquero privado?
“Muchos banqueros privados comienzan sus carreras en grandes bancos o instituciones financieras. Estos generalmente ofrecen un ambiente dinámico y generalista, fuertemente enfocado en el logro de indicadores clave de desempeño, lo cual es ideal para aprender mucho en poco tiempo”, informa Fournier.
“Con el tiempo, puede pasar a un puesto gerencial en el que normalmente administrará un equipo de 5 a 10 empleados. Otra opción es mudarse, después de algunos años de experiencia, a una institución financiera más pequeña, donde traerá su propia cartera de clientes y podrá obtener mayores recompensas financieras. »
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¿Cuánto gana un banquero privado?
Como banquero privado de nivel de entrada con 5-9 años de experiencia previa en finanzas, puede esperar un salario bruto anual que incluye entre 70.000 y 110.000 euros. Entre 9 a 15 años de experiencia, esta cantidad puede alcanzar 80.000 a 130.000 euros anualmente. Los profesionales con más de 15 años de experiencia pueden ver incrementado su salario bruto anual hasta más de 200.000 euros.
“El paquete salarial incluye siempre un coche de empresa, complementado con las prestaciones sociales tradicionales como seguro de hospitalización y seguro colectivo, vales de comida, ordenador portátil y teléfono móvil”, concluye Fournier. “Además, la mayoría de las instituciones financieras utilizan un atractivo sistema de bonos, que te permite aumentar significativamente tu salario dependiendo de tu desempeño. »
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(sp/kv) – Fuente: Robert Walters
3 de febrero de 2023
