No son Garrigues, Quatre Casas ni Urías Menéndez. Sin embargo, se les puede ver en las prestigiosas clasificaciones de la profesión jurídica y codearse con la élite. Sus cifras brillan no por sus ingresos (muy lejos de los grandes bufetes de abogados con más de 300 millones de dólares de ingresos anuales), ni por su fuerza laboral (tienen menos de 50 abogados), sino más bien por su crecimiento. Con pocos abogados, superaron los hitos de facturación Llaman la atención de una industria acostumbrada a la expansión.
Del curso cerrado salen varios despachos de abogados que cumplen con este requisito. Un buen ejemplo es una empresa con origen en Murcia y especializada en consultoría de empresas, Consultores Carrillode 10 millones de euros facturados en 2021 a 15,3 euros en 2022 (un incremento del 52,2%), colándose entre los 30 despachos de abogados españoles con mayor facturación.
Otras empresas también tocan la campana de 2022, como cruzar la ley (de 2,5 a 3,8 millones, un aumento del 49,8%), Bufete de abogados Mediano en San Diego (aumento del 32,6% de 3,8 a 5 millones) o Web Klarman (aumento del 26,6% de 2,4 a 3,1 millones), un buen ejemplo de la agitación experimentada por la industria legal midstream.
En la carrera por aumentar la facturación, los despachos de abogados medianos (menos de 50 abogados) y los despachos de abogados boutique (centrados en un nicho muy definido pero cada vez más abiertos a expandirse a otros nichos) han adoptado estrategias diferentes. Una tendencia es encontrar colaboradores. Une fuerzas para destacar.Un ejemplo es la firma. Barrelero y BugasEste verano, los dos anunciaron su matrimonio para crear un despacho de abogados con una facturación de 30 millones y más de 150 abogados.
Esta tendencia la confirman los analistas consultores. cinco días, predicen una mayor consolidación en este segmento del sector. “Algunas medianas empresas han seguido esta tendencia. Un buen ejemplo es la integración de la boutique del despacho andaluz RSGM copolex o fusión Estudio Jurídico López-Ibo y Asesor del Viceprimer Ministro antes del verano», dicen los expertos Sara Santos, de Comunicaciones de Venecia. «Hemos visto que ya se materializa cierta consolidación entre las firmas de abogados, y esperamos que continúe una mayor consolidación en el año escolar 2023-2024», agregó. Carlos García LeónAnalista e investigador jurídico, socio director de Legal Reputation.
Otra opción muy común para que los despachos de abogados de tamaño mediano amplíen su negocio es formar una alianza con una empresa extranjera. Así firman acuerdos con socios de otros países, pero sin menoscabo de su identidad. “Estamos viendo más interés que en años anteriores por internacionalizarnos, unirnos a alianzas o redes de mejores amigos, para entrar en negocios transfronterizos que antes estaban reservados a las grandes empresas”, confirma. Lidia SommerSocio Director de la consultora jurídica Mirada 360°.
En este sentido, Santiago Mediano Abogardos LLP forma parte de la red Micrel International LLP.Según su socio director, la red Javier Berrocal, Permitiéndoles ser un único punto de contacto legal en más de 65 jurisdicciones para clientes en etapas de expansión internacional o que requieran asesoramiento multijurisdiccional. «Brindamos asesoramiento coordinado y adaptado a las circunstancias particulares de cada región», subrayó.
nuevo curso
Los desafíos que enfrentan las medianas empresas en el nuevo plan de estudios no son muy diferentes de los de las empresas más grandes. Cuando se les preguntó, los expertos en el campo repitieron los desafíos tradicionales a la ley de élite, que también puede penetrar los tramos de facturación más bajos: Atracción y retención de talento, transformación digital y desarrollo sostenible.
García León destaca algunos de estos retos: “Análisis continuo del mercado para anticiparnos a las necesidades de los clientes y atenderles lo mejor posible. Inteligencia artificial y compromiso con el desarrollo sostenible y los valores ESG”.
Lidia Zommer señaló que en lo que respecta a la retención, los despachos de abogados de tamaño mediano tienen “una rotación más baja que las firmas más grandes”. En tu opinión, Las empresas más pequeñas pueden ofrecer un «mejor equilibrio» entre la vida profesional y personalAdemás, “los clientes podrán contactar directamente con los socios y ver el vídeo completo de la obra”. «Las medianas empresas no pueden competir con los salarios que ofrecen las grandes corporaciones, pero suelen ofrecer compensaciones generosas en términos de remuneración emocional», concluye.
Desde una perspectiva de marketing, Santos descubrió que Algunas empresas evitan la palabra boutique., fue popular hace unos años. «Las empresas que dejaron de utilizar el concepto querían transmitir una imagen más corporativa y moderna», afirmó.
Emiliano Carrillo, Socio Director, Grupo Carrillo
«Crear una relación especial con todo aquel que nos elige es clave»
Murcia Abogados y Asesores Fiscales liderada por Emiliano Carrillo logra un crecimiento del 52,2% en 2022 con una facturación superior a los 15 millones de euros. Para este salto fue clave, según señalan, la creación de un departamento de cultura y el asesoramiento en holdings y reestructuraciones empresariales. Emiliano Carrillo afirmó: “Queremos diferenciarnos y satisfacer las necesidades del sector cultural, brindando asesoramiento jurídico, laboral, fiscal, empresarial y de captación de fondos a una amplia gama de instituciones culturales de diferentes sectores culturales”. Asimismo, socio director de Carrillo Asesores Tributarios y Abogados afirma que para continuar con esta buena trayectoria, además de ser un buen abogado, también es fundamental «crear una relación especial con todo aquel que nos elige». En este sentido, Carrillo destaca como principales fortalezas su especialización en los diferentes ámbitos (asesoramiento fiscal, jurídico y laboral), rapidez de respuesta, trato personalizado, flexibilidad y eficiencia.
Javier Berrocal, Socio Director, Santiago Mediano Abogados
«Queremos priorizar esfuerzos en nuevas áreas tecnológicas»
El despacho que dirige Javier Berrocal cuenta con 42 empleados, 28 de los cuales son abogados. En 2022, sus ingresos aumentarán un 32,9% respecto al año anterior. Como explica Javier Berrocal, dos factores clave han impulsado su facturación. En primer lugar, continúa creciendo orgánicamente en sus principales áreas de práctica: Comercial, M&A, Entretenimiento, Tecnología, Propiedad Intelectual y Litigios. En segundo lugar, se han logrado avances significativos en las áreas de derecho administrativo, tributario y de cumplimiento. El eje estratégico de su nuevo plan de estudios es seguir apostando por el crecimiento interno, priorizando esfuerzos en nuevas áreas tecnológicas como la inteligencia artificial, la robótica o el blockchain. así como fortalecer las áreas tributaria, laboral y de cumplimiento, ya que creen que la demanda de estos servicios crecerá fuertemente «debido a las complejidades regulatorias y la orientación de los equipos legales corporativos hacia la gestión de riesgos».
Ignacio Lacasa, Socio Director, Across Legal
«Tenemos alianzas con oficinas en Europa, América y Oceanía»
Across Legal es una firma con sede en Barcelona especializada en capital riesgo. Asesoramiento jurídico a startups tecnológicas. Hay 33 empleados, incluidos 24 abogados (7 socios). La compañía y su director, Ignacio Lacasa, acaban de ser reconocidos en la sección de capital privado (asesoramiento en inversión privada) de Chambers Europe, donde el consejo destaca una ronda de financiación para la app española de teleasistencia Dúrcal, que cristaliza la general por valor de ocho millones de euros. «Queremos demostrar nuestras capacidades y experiencia en áreas como el comercio, complementadas con nuevas tecnologías, propiedad intelectual y propiedades fiscales», dijo a Cinco Días La Casa, quien definió el crecimiento de la compañía como «excelente». El socio director no pasa por alto las alianzas transfronterizas: «Tenemos relaciones con oficinas en Europa, América y Oceanía, e invertimos en España y acometemos proyectos internacionales».
Jorge Puig, socio director de Net Craman
«Apostamos por brindar asesoramiento internacional, especialmente en Asia»
Net Craman es una empresa barcelonesa fundada en 2003. El despacho cuenta con 42 profesionales, 32 de ellos abogados, especializados en consultoría de negocios internacionales con especial foco en los mercados chino y asiático. Dividida en cuatro áreas: Mercantil, Fiscal, Litigio Civil y Asia, la firma cuenta con oficinas en Guangzhou, Hong Kong y Singapur, esta última lanzada hace un año para asesorar a clientes hispanos y latinos, además de clientes de Barcelona y Madrid. Su socio, Jorge Puig Jover, destacó las ventajas de ser miembro de Law Exchange International, una alianza de 40 despachos de abogados de diferentes países. Los servicios de asesoramiento en el mercado asiático han sido uno de los motores de crecimiento de la compañía, explicó Puig Jover, mientras que en España el área de cumplimiento fiscal también ocupa un lugar destacado. “Para los próximos cursos”, añadió, “seguiremos apostando por el asesoramiento internacional”, siendo las áreas más rentables “impulso de la planificación empresarial, el cumplimiento fiscal, la insolvencia”.