“Hablarás de salario después de que se enamoren de ti” (John Lees, coach de carrera).
De todas las preguntas que le pueden hacer durante una entrevista de trabajo, la pregunta sobre sus expectativas salariales suele ser inevitable. Si menciona un salario demasiado alto, se excluye de la competencia. Por otro lado, si subestimas tu remuneración, corres el riesgo de ganar menos de lo que les hubiera gustado pagarte. Entonces, ¿cuál es la mejor respuesta para presentarse?
Recuerde la importancia de su salario inicial: a menudo sirve como base para futuras decisiones salariales, como aumentos y bonificaciones. De hecho, ese primer salario, es decir, la cantidad que mencionas en tu entrevista, determinará lo que obtendrás a lo largo de tu carrera en esa organización.
1. Elige tu hora
«Hablarás sobre el salario después de que se enamoren de ti», aconseja el entrenador profesional estadounidense John Lees. Y este momento depende solo de ti.
Por ejemplo, puede responder con seguridad que primero desea compartir sus calificaciones para el puesto en cuestión. Por supuesto, también puede pasar la pelota y preguntar cuál es el presupuesto salarial planificado y, si se comunica, si todavía es posible negociarlo.
Muchos reclutadores también preguntan sobre su salario actual. «Pero no tienes que decir cuánto estás ganando actualmente, por ejemplo, si sientes que estás mal pagado», sugiere Amy Gallo, autora de Harvard Business Review, quien también señala que la cuestión del salario surge mucho. antes de lo que piensas.
«Es de su interés no perder su tiempo, ni el suyo, en múltiples entrevistas si no pueden cumplir con las expectativas salariales de un candidato».
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2. No exageres (demasiado)
¿Crees que tienes suficiente información para responder a la pregunta sobre tus requisitos salariales? En este caso, podría considerar proporcionar una indicación de salario usted mismo. “Por mi parte, comenzaría mencionando un salario objetivo, con límites superiores que considero realistas, y vería cómo evoluciona la conversación”, responde Eva Buyck, entrenadora y fundadora de Strong at Work.
«Es posible que tenga que hacer algunas concesiones y reducir su salario. Pero tenga en cuenta que su cliente podría hacer el mismo ejercicio de pensamiento, pero al revés», sugiere. “No se exceda con su límite superior, porque podría asustar al empleador o incluso devaluarlo”, advierte. «Pero, ¿quién dice que no puedes, por ejemplo, empezar a ganar un 10 % más de lo que realmente te gustaría ganar?
3. No es solo el salario
Al negociar salarios, también es importante tener en cuenta el nivel del paquete, sugiere Evelyne Hellebaut, directora de orientación profesional de Andress Consulting. “No se trata solo del salario bruto, sino también de cualquier beneficio extralegal como el seguro colectivo, el seguro de hospitalización o el número de días libres.
Incluya también sus motivaciones personales. ¿Por qué eliges este trabajo? Quizás porque dispones de más tiempo, por ejemplo gracias a mejores horarios laborales, la posibilidad de trabajar desde casa o una menor distancia entre tu casa y tu lugar de trabajo. «El tiempo de calidad también tiene un valor, además del pago oficial que se lleva a casa», agrega Buyck. «Por ejemplo, ¿cuánto vale para ti una hora que pasas jugando con tus hijos?»
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4. Prepárate
Por lo tanto, antes de ir a una entrevista, es importante pensar detenidamente en su remuneración. «¿Cuál es su salario inicial y a qué nivel no quiere bajar? Y ciertamente también: ¿qué salario neto necesita para llegar a fin de mes a nivel privado?», continúa el Sr. Buyck.
También mantenga la cabeza fría y sepa que el salario para su tipo de trabajo tiene un valor de mercado. “Este valor lo encontrarás, por ejemplo, utilizando el Barómetro Salarial Jobat. Ten en cuenta de antemano los límites superior e inferior del mercado. Por eso, piensa como un emprendedor, y no como un ‘taker’”, añade.
Calcula: ¿Qué te queda de tu salario bruto?
Espere las siguientes preguntas sobre su salario
Kristof Vermeire, director de Andress Consulting, da algunos (otros) ejemplos de preguntas sobre salarios y compensaciones que le pueden hacer durante una entrevista de trabajo:
- ¿Cuáles son sus expectativas salariales para este puesto?
- ¿Cuál es su salario actual y cuáles son sus beneficios adicionales? (Con base en esta pregunta y la anterior, los empleadores verificarán la motivación exacta de la persona en cuestión)
- ¿Cuál era su salario con su empleador anterior?
- ¿Puedes enviarnos una nómina reciente para que podamos ver con más detalle cómo está estructurado tu salario y hacerte una propuesta adecuada?
- ¿Qué valor le da a los beneficios complementarios como vacaciones, planes de pensión y seguros?
- ¿Cuál cree que es el valor de mercado para alguien con su experiencia y habilidades?
- ¿Estaría dispuesto a negociar su salario y, de ser así, cuál sería una propuesta salarial aceptable para usted?
Extra: Prepárate para tus entrevistas de trabajo
(Guillermo Visterin)
16 de marzo de 2023
