Negociar tu salario es como jugar un juego de estrategia. Una buena preparación puede dar grandes frutos.
Si has llegado a la fase de negociación salarial, es más bien una buena señal: estás en la recta final que te lleva a tu nuevo puesto de trabajo.
Tenga cuidado, este no es el momento de preguntarse cómo abordar las negociaciones salariales. Debes saber lo que vales y la cantidad mínima que quieres ganar tan pronto como comiences a aplicar. Hazlo visible durante todas tus entrevistas.
Los 7 consejos a continuación te ayudarán a negociar con éxito tu salario :
1. No hagas la primera oferta tú mismo
Naturalmente, en una etapa anterior del proceso de selección, todavía no abordó el tema del salario ya que no sabíamos nada sobre el contenido de la función. Ahora ya sabes lo que es. Deje que el gerente de recursos humanos presente una propuesta inicial.
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2. Preguntar por el paquete salarial en su conjunto
Primero, diga que está analizando las condiciones en su conjunto, luego observe los beneficios extralegales, incluidas las oportunidades de capacitación.
3. Define el salario ideal
Debe saber exactamente lo que quiere antes de comenzar las negociaciones salariales. Para ello, es importante definir un salario ‘ideal’, es decir, las condiciones por las que ficharías directamente. Defina también un nivel mínimo que debe cumplirse.
Para definir este rango, determina lo que vales y conviértelo en una cantidad concreta. Toma como base tu sueldo actual y súmale un margen del 15%, es una buena manera de empezar a negociar. El barómetro salarial de Jobat también te puede ser de utilidad. De este modo, se está posicionando de acuerdo con su valor real en el mercado.
También haz una lista de lo que quieres. Anota el salario bruto que deseas así como las prestaciones extralegales que deseas obtener: vales de comida, leasing de coche, seguro de hospitalización, ahorro para pensiones, subsidio de bicicleta, etc.
Una vez que haya preparado su lista, tómese el tiempo para proporcionar alguna ‘moneda de trueque’. Estos pueden ser beneficios adicionales como una computadora portátil, un teléfono móvil, una tarjeta de combustible, etc. Prioriza tus deseos poniendo en mente lo más importante y lo que se necesitaría para compensar ese deseo.
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4. Consultar al CTC
Los convenios salariales se realizan por empresa o por sector. Investigue los últimos CCT. Comprueba en qué escala te quieren colocar y dónde crees que perteneces. El salario es importante, pero fíjate también en la escala salarial en la que se valorará tu puesto. ¿Hay espacio para avanzar al siguiente nivel y poder seguir desarrollándome después?
5. Deja que el reclutador te posicione
¿Ingresó al proceso de selección a través de un profesional de reclutamiento? Pregúntale desde el principio cuál es el salario para la función propuesta. El reclutador tiene todo el interés en cubrir el puesto vacante lo antes posible. No sea demasiado receptivo al paquete inicial demasiado rápido: pregunte si hay espacio para la negociación. Deja que el intermediario te posicione.
6. Discute bien
Además de puros números, también se trata de convencer a tu pareja de lo que vales. ‘Estoy ocupado ahorrando para un vehículo nuevo’ no es un buen argumento para una negociación salarial. Busque razones convincentes que puedan justificar un salario más alto. Ejemplo: ¿Está solicitando un puesto con más responsabilidades? ¿Has progresado en tu trabajo? Estos son argumentos más convincentes…
7. No te rindas demasiado rápido
Tu pareja probablemente no estará (directamente) de acuerdo con tu propuesta, no te rindas de inmediato. Ha definido su salario ideal: la parte contraria, naturalmente, intentará negociar a la baja. En cada concesión, calcule su valor de cambio y mantenga una visión general para que pueda aplicar su estrategia durante la entrevista.
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(Eh/sc)
30 de noviembre de 2022
