Ya sea durante su entrevista de trabajo o su revisión anual, negociar su salario nunca es fácil. “Una negociación salarial tiene éxito o fracasa dependiendo de su preparación”, dice Billy Brouwer, gerente de reclutamiento de Walters People. Debido a sus años de experiencia en la orientación de candidatos a través de sus negociaciones salariales, conoce las cuerdas de adentro hacia afuera.
1. No seas el primero en hablar sobre tus expectativas salariales, a menos que…
«El proceso de solicitud puede diferir de una empresa a otra. Algunas organizaciones solo programan una entrevista. Si este es el caso, es una buena idea comenzar a hablar sobre su salario al final de la conversación. Si el proceso de solicitud consta de dos entrevistas, es una buena idea discutir su remuneración al comienzo de la segunda entrevista», explica Billy Brouwer. «La primera reunión suele ser una introducción. Durante la segunda reunión, sabes que la empresa está interesada en ti y, por lo tanto, es más fácil iniciar negociaciones».
«Puede preguntar con anticipación cómo es el proceso de solicitud para saber cuándo abordar el tema de la compensación. ¿Recibe inmediatamente una oferta durante la primera entrevista sin haber tenido la oportunidad de discutir su salario? Comience a revisar su contrato. Si recibió una oferta después de una entrevista pero aún no ha discutido su salario, es mejor seguir adelante y hablar sobre eso antes de analizar su contrato de trabajo».
2. No digas lo que ganas actualmente
A veces las empresas te piden tu último sueldo. Lo hacen para tener una idea del rango salarial que se ajusta a tus requerimientos. Billy Brouwer sobre este tema: “Yo siempre digo que no tiene valor agregado para una empresa. Tu antiguo salario no es la base de tu nuevo salario. Tu remuneración debe depender de lo que puedas hacer y las tareas que realizarás en tu nuevo trabajo. Cuando una empresa está entusiasmada con tu perfil, te ofrecerán un salario correspondiente a lo que creen que vales en función de la impresión que has causado».
3. Deje que su empleador presente una primera propuesta salarial
“Siempre es mejor para su posición de negociación si el empleador hace la primera oferta, tanto en una entrevista de trabajo como en una entrevista de evaluación”, dice Billy Brouwer. «Por otro lado, un buen gerente de reclutamiento probablemente no estará de acuerdo con hacer esto y te preguntará espontáneamente por la escala salarial que más te convenga. Por lo tanto, es muy importante que prepares tu respuesta para que no te quedes sin palabras frente a el reclutador».
«Evita mencionar una cantidad específica. Opta por un rango, por ejemplo: «Estaba pensando en un salario entre 2.300 y 2.500 euros», aconseja Billy. «No dudes en inflar tus cantidades, de modo que la parte inferior del soporte sea un salario con el que estés completamente satisfecho».
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4. No olvide las condiciones de empleo secundarias
Debes negociar tus beneficios extralegales como días libres, viáticos, presupuesto de capacitación o un teléfono móvil junto con tu salario. Beneficios como este son una excelente manera de facilitar la negociación de su salario.
«Negociar sólo el salario te limita en tu campo de acción», testimonia Billy Brouwer. «Si el empleador no puede ofrecerle un salario más alto, debe negociar a otros niveles. Una buena manera de hacerlo es negociar condicionalmente sobre la base de ‘si… entonces’. Por ejemplo: si no se posible, me gustaría recibir un presupuesto de formación».
5. El mejor consejo: ¡prepárate bien!
«A menudo, las personas comienzan sus negociaciones sin preparación e improvisan durante la entrevista. Esto puede estar bien, pero entonces serás mucho más dependiente de la buena voluntad de tu interlocutor. Asegúrate de conocer tu tema: cuál es el salario promedio de alguien con tu experiencia. ¿O un empleado en el mismo puesto al que te postulas? Lo último que quieres es que te pregunten sobre tus expectativas salariales y no saber qué responder a tu interlocutor”, concluye Billy Brouwer.
«También siempre es útil practicar la negociación salarial con, por ejemplo, un conocido o un consultor de reclutamiento. De esta manera, sabrás perfectamente cómo reaccionar y definitivamente estarás listo para competir con los reclutadores».
(ss/mvg/eh) – Fuente: Walters People
22 de septiembre de 2022